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作者 | 冯圆圆

(资料图片仅供参考)

8月10日晚，欧普康视发布了2023年业绩。数据显示，上半年欧普康视实现营业收入7.8亿，同比增长13.99%；实现归母净利润3.11亿，同比增长20.28%。

不过，欧普康视营收净利双增长的业绩，却并未得到投资者的认可。截至8月11日收盘，欧普康视每股报收28.92元，全天跌幅8.45%，市值一天蒸发89.42亿。

从半年报数据来看，欧普康视双增长的背后是核心产品销售增速的放缓。欧普康视的核心产硬性角膜接触镜，俗称OK镜，主要用于视力矫正和近视控制，该产品在2023年上半年年的收入增长幅度低于以往。

虽然OK镜需要定制化操作，但欧普康视OK镜2022年8.88%的销售量增长幅度，甚至不及2020年疫情爆发时的14.52%的增长幅度。

据欧普康视解释，OK镜增长放缓的原因之一，便是市场竞争加剧。从市场格局来看，欧普康视的OK镜虽然市占率第一，但与第二名的差距并不大。

此外，OK镜需要具备资质的二级及以上医疗机构才可操作，对消费场景有着较高的要求；而近年来，与OK镜同样功效的离焦镜在市场大火，该产品则主要走零售眼镜店。面对市场变化，欧普康视显然已经意识到，2022年时，欧普康视首次提出大力发展终端医疗机构及线上销售。

OK镜“卖不动”了？

8月10日晚，欧普康视披露了上半年的业绩。半年报显示，上半年欧普康视实现营业收入7.8亿，同比增长13.99%；实现归母净利润3.11亿，同比增长20.28%。

欧普康视的业务收入和利润主要来自产品销售和医疗服务两个板块，其中产品销售包括硬性角膜接触镜（下称“OK镜”）、护理产品和普通框架镜。

从收入占比来看，OK镜是欧普康视的绝对收入主力。2023年上半年OK镜实现营业收入3.83亿，占当期营业总收入的49.14%。

在半年报中，欧普康视特别指出，今年上半年OK镜的收入增长幅度低于以往，原因之一便是市场中OK镜品牌增多，市场竞争加剧。

在半年报中，欧普康视并未披露具体的销售量，不过从往年数据来看，欧普康视OK镜的销售量及收入金额虽有增长，但增长幅度大幅下滑。

2018年至2022年的5年时间里，欧普康视OK镜的销量从33.48万片增加至69.09万片，销量5年翻了2.06倍；收入从2018年的4.58亿增加至2022年的12.72亿，增长幅度177.56%。

但与此同时，无论是销量还是收入的增长幅度均大幅下滑。具体来看，OK镜的收入增速大幅下滑，从47.1%降至13.8%；与此同时，销量增速也呈下滑状态，2018—2022年OK镜销量的增速也从19.75%降至8.88%。

（数据来源：年报）

OK镜是个性化定制产品，要经过眼部检查、试戴等过程才能确定每个用户的镜片参数，最终才能配镜。因此疫情可能会影响到消费者对OK镜的消费频次，但从数据来看，欧普康视2022年OK镜的销售量增幅也不及2020年疫情爆发之时。

值得一提的是，近5年来欧普康视的OK镜处于年年涨价的状态，单价从2018年的1369.15元/片上涨至1841.69元/片，5年间涨了472.53元。

竞品销售火爆，欧普康视发力终端，5年将建设1300多家“门店”

据智研咨询发布的《2023年中国角膜塑形镜行业市场运行态势、未来前景预测报告》，目前在国内角膜塑形镜行业，欧普康视的市占率最高，但与第二名差距并不大。

（图片来源：智研咨询）

而近年来，同样可以起到防控近视作用的离焦镜大火，与OK镜不同，离焦镜主要走零售眼镜店的渠道，而OK镜则需要在具有《医疗机构执业许可证》的二级及以上的医疗机构进行验配，从消费渠道来看，离焦镜更为方便。

与此同时，离焦镜价格也低于OK镜。从京东商城来看，以价格偏贵的蔡司镜片为例，一副离焦镜的价格为778元。

（图片来源：京东APP）

对于市场动态，欧普康视也已意识到了。

2022年，欧普康视将终端业务从直销业务中剥离并单独披露，由此可见欧普康视对该板块的重视。

欧普康视的终端业务主要包括控股的眼科医院、门诊部、诊所、视光中心等，从业务上可增加欧普康视旗下产品的消费场景。目前，除了OK镜外，欧普康视还销售蒸汽眼罩、舒眼仪、叶黄素咀嚼片、镜片护理液、护眼台灯等。今年上半年，欧普康视的终端业务实现收入3.73亿，占营业收入比重47.81%。

2022年5月，欧普康视表示将在未来5年，将建设服务终端1348个，总投资金额17.79亿；截至2023年6月末，欧普康视拥有控股和参股的服务终端360多家；2022年时，欧普康视拥有控股和参股服务终端有200多家，半年增加了160多家。